紅楓促進(jìn)苗木的銷售擴(kuò)大苗木經(jīng)營(yíng)

　　紅楓促銷是指運(yùn)用各種方式和方法，向消費(fèi)者傳遞紅楓信息，實(shí)現(xiàn)紅楓銷售的活動(dòng)過(guò)程。紅楓促銷首先要正確分析市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)力來(lái)確定促銷形式。園林紅楓促銷策略主要有以下3種方法：1)人員推銷所謂人員推銷，是指苗圃的從業(yè)人員通過(guò)與購(gòu)買者的人際接觸來(lái)推銷紅楓的促銷方法。苗圃派出推銷人員直接到園林綠化實(shí)施單位，與其直接面談業(yè)務(wù)，通過(guò)面談向其介紹苗木種類、規(guī)格、價(jià)格，最后簽訂購(gòu)銷合約。該促銷策略要求苗木推銷人員具有較高的業(yè)務(wù)水平。如果苗圃規(guī)模小，產(chǎn)量少，資金不足，應(yīng)以人員推銷為主。

　　另外，苗圃可以設(shè)立苗木銷售門市部，擺放苗木產(chǎn)品，介紹本苗圃生產(chǎn)的園林苗木種類、特色、交通、價(jià)格、售后服務(wù)等，幫助購(gòu)買者決策，促銷苗水產(chǎn)品。這也是一種人員推銷形式。2)廣告宣傳利用電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等傳媒發(fā)布苗水銷售信息，提高苗圃的知名度，為紅楓業(yè)務(wù)聯(lián)系提供信息，促進(jìn)銷售。如果苗圃規(guī)模大，產(chǎn)量高，資金充足，則以廣告宣傳為主，人員推銷為輔。3)苗木展銷參加苗木展銷會(huì)和交易會(huì)，散發(fā)苗木產(chǎn)品宣傳單，樹(shù)立苗圃形象，擴(kuò)大苗圃知名度，為紅楓業(yè)務(wù)聯(lián)系提供信息，為銷售苗木起到促銷作用。

　　此外，紅楓經(jīng)營(yíng)者之間可以建立紅楓銷售協(xié)會(huì)，充分利用可及的資源，采取合理的促銷形式，以擴(kuò)大苗木經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，拓展銷售渠道，促進(jìn)苗木的銷售。11-4  園林苗木市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃所謂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是指通過(guò)企業(yè)巧妙的設(shè)計(jì)，制訂m -定的策略，安排好推進(jìn)的步驟，控制住每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)曰標(biāo)。營(yíng)銷策劃不同于決策，也不同于建議和點(diǎn)子，其基本思路是將企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)要素按新的思路重新組合，從而實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。11.4.1  成功策劃的構(gòu)成要點(diǎn)1)目標(biāo)成功策劃要設(shè)定明確的目標(biāo)，并按目標(biāo)要求展開(kāi)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所立目標(biāo)要具有戰(zhàn)略性、明確性和方向性。2)信息信息是策劃構(gòu)想的依據(jù)。用于策劃的信息有3種：

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